Woran Sie vor der nächsten Bonusrunde denken sollten

Das Bild des rationalen, sparsamen Menschen ist ein hartnäckiger Mythos.

In der Tat wurden Dutzende von Büchern zu diesem Thema geschrieben, und dennoch ist die Erkenntnis noch immer nicht ganz durchgedrungen, insbesondere bei den Managern.

Als zwei Kapuzineraffen, die nebeneinander, aber in getrennten Käfigen lebten, gebeten wurden, dieselbe einfache Aufgabe auszuführen und dafür mit einem Stück Gurke belohnt wurden, verzehrten beide Affen die Leckereien mit Genuss. Als die Forscher jedoch begannen, den einen Affen mit einer noch schmackhafteren Weintraube zu belohnen, während sie dem anderen weiterhin eine Gurke gaben, drehte der Gurken-Kapuziner durch und warf die Gurke zurück auf den Forscher.
Dumme Affen, sagen Sie?

Eine Studie ergab, dass die Befragten lieber 50.000 Dollar im Jahr verdienen, während ihre Kollegen 25.000 Dollar verdienen, als im gleichen Zeitraum 100.000 Dollar zu verdienen, wenn alle anderen für die gleiche Arbeit 250.000 Dollar verdienen.

Welches vernünftige menschliche Wesen würde 50.000 Dollar den 100.000 Dollar vorziehen?

Das ist genau der Punkt. Wir sind nicht immer rational, zumindest nicht von einem rein wirtschaftlichen Standpunkt aus. Auch wenn wir durch Geld motiviert sind, stößt uns Ungerechtigkeit ab.

In vielen Fällen zählt der Vergleich mehr als das Zählen. Manager müssen auf die soziale Komponente achten, die in die Wertschätzung ihrer Mitarbeiter einfließt. Wenn Sie eine Mitarbeiterin haben, die weit mehr verdient als in ihrem vorherigen Job, aber feststellt, dass sie deutlich weniger bezahlt wird als ihre Kollegen, die ähnliche Arbeit leisten, sollten Sie nicht schockiert sein, wenn sie plötzlich kündigt.

Geld hat in unserer Wirtschaftswelt immer noch einen messbaren Wert, aber aus sozialer Sicht können Faktoren wie Fairness und Status unbezahlbar sein.